申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：97年 - 中油雇員招考行銷管理學及經濟學#35231
科目：行銷管理學及經濟學
年份：97年
排序：0

一、行銷觀念(marketing concept)和銷售觀念(selling concept)有何不同？請分別從思想起始(starting point)、焦點(focus)、手段(means)與最後結果(ends)說明。（8分）

詳解提供者：石偉廷

行銷觀念認為企業該生產什麼應該以消費者滿足為目標導向，探究消費者的需求與慾望，並採取整合行銷來達到相對於競爭者更有效率的行銷策略

銷售觀念認為透過極力銷售與促銷才能讓消費者購買產品，因此公司透過一切手段將產品賣出以求獲利，此觀念常常不考慮消費者的反應與需求。