申論題

導入期:新產品初上市，尚未有明顯的競爭力，常用低價滲透策略或高價吸脂策略來為產品開啟市場或定位。 成長期:產品已上市一段時間，並同時在研發改良品使產品趨於成熟，競爭力較導入時期強烈一些。 成熟期:產品銷量與形式成果屬成熟階段，此時競爭力最強。 衰退期:產品銷售與熱潮已逐漸退燒，不再受消費者喜愛或不再有好奇心。

導入期: 產品投入新市場，競爭者少，願意嘗試購買的消費者也少，利潤通常為負值 成長期: 產品市占率急速提升，吸引競爭者加入，消費者購買量也大幅提高，利潤由負轉為正值 成熟期: 產品銷售量達到最高峰，市場銷售量也達到最大，利潤達到最高 衰退期: 產品進入衰退，銷售量下滑，利潤下降

一、導入期

此時市占率低，銷售成長率高

產品種類應該要少、簡單

價格可用高價快速吸取利潤

行銷方面可以利用製造話題、讓大眾知曉、獨特認知

通路有限，先以網路無實體店面為主

二、成長期

此時市占率高，銷售成長率也高

產品種類可增加功能，並多加改良

價格中高

行銷可以針對廣告及明星代言、差異化

通路方面可以拓展實體店面，還是以網路為主，實體為輔

三、成熟期

此時市占率高，但是產品成長率低

產品種類齊全，每一族群都適用

價格中等

行銷面可以整合其他產業進行行銷，向水平行銷或垂直行銷

通路方面可以廣泛同時網路及實體店面

四、衰退期

此時市占率低，產品成長率也低

產品可以客製化，並刪除較不受歡迎的產品

價格偏低

行銷面維持品牌忠誠度

通路面將實體店面刪除，轉為網路通路

導入 - 去脂訂價 - 尚無利潤 成長 - 滲透訂價 - 利潤顯著成長 成熟 - 參考市價、產品差異化 - 利潤達最高峰 衰退 - 成長及利潤大幅滑落

1.導入期:銷售額少,常虧損或是利潤微薄，競爭者很少． 2.成長期:銷售快速成長,開始獲利,競爭者增加. 3.成熟期:銷售達到高峰,利潤達高峰並開始下降,競爭者最多並開始減少. 4.衰退期:銷售開始下降,利潤低,競爭者減少.

導入期: 產品投入新市場，競爭者少，願意嘗試購買的消費者也少，利潤通常為負值 成長期: 產品市占率急速提升，吸引競爭者加入，消費者購買量也大幅提高，利潤由負轉為正值 成熟期: 產品銷售量達到最高峰，市場銷售量也達到最大，利潤達到最高 衰退期: 產品進入衰退，銷售量下滑，利潤下降

導入期 指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。新產品投入市場，便進入了介紹期。此時產品品種少，顧客對產品還不瞭解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由於生產技術方面的限制，產品生產批量小，製造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。 成長期 當產品進入引入期，銷售取得成功之後，便進入了成長期。成長期是指產品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產品，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。 成熟期 指產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售，經過成長期之後，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨於飽和。此時，產品普及並日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由於競爭的加劇，導致同類產品生產企業之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。 衰退期 是指產品進入了淘汰階段。隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其它性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。

研發期 成長期 穩定期 衰退期 退出期

成長期:產業處於新興階段，競爭者尚少，先進入者可以佔據較佳的位置，取得競爭優勢，此階段整體產值都將呈現一個持續上升態勢，價格方面的紅海戰爭較少。