申論題

 ABC 海鮮美食公司是北美第三大海鮮生產商，公司營業額有近三成來自冷凍及加工魚 類產品的零售，主要是透過美國東岸大型連鎖超巿和有機食品零售業者販售；供應該公司 佛羅里達總部方圓 250 哩內的頂級餐廳和遊輪公司的業務佔營收的三分之一；另外 33%的 銷售額來自對全美各地餐廳的批發業務，最後 4%是自營的魚巿場。 ABC 公司擁有自己的拖網漁船隊，漁獲品質和產品新鮮度高，連續十年被美食雜誌評 選為產品品質第一名。零售產品以「海神黃金系列」為名，定價平均較競爭品牌高出 25%-30%。 最近三個月來 ABC 公司面臨嚴重的庫存過多問題，主因是新法令為 ABC 公司的近海 漁場作業帶來許多限制，迫使 ABC 公司往資源較豐富的遠洋漁場發展；同時，ABC 的船 隊所使用的捕魚及保鮮新科技，也讓該公司的漁獲量和製成品存貨快速增加。ABC 的業務 主管認為供給增加是一種比較長久的趨勢，因此主張另創平價品牌「海神白銀系列」，售價 定為「海神黃金系列」的五至六成。相反的，ABC 的行銷主管則認為過去四周的巿場需求 量迭創新高，因此庫存過多只是暫時現象，無需過度擔憂。