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14. 關於配套式定價(Bundle Pricing)，以下敘述何者正確？
(A)適用於互補產品的定價，如印表機的售價壓低，墨水匣的售價提高
(B)目的是促銷消費者原本不太可能購買的商品
(C)屬於心理定價
(D)配套在一起的產品種類愈多，消費者愈願意購買
答案：登入後查看
統計： A(470), B(590), C(49), D(82), E(0) #3209909
統計： A(470), B(590), C(49), D(82), E(0) #3209909
詳解 (共 6 筆)
如如米
#6246103
（A）互補產品定價（Complementary Product Pricing）：
必須和其他產品搭配使用的產品，可將「主產品」售價壓低以提高銷售量，然後靠「附產品」的高額加成來賺取利潤。
（B）配套式定價（Bundle Pricing）：
將幾種產品組合起來，並訂出較低的總價出售。可用來刺激消費者購買，或是促銷那些消費者本來不太購買的商品。
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情傷牛奶瓶
#6250214
配套式定價 (Bundle Pricing) 是指將多種相關或互補的產品組合在一起，以優惠價格出售，通常用來促使消費者購買更多產品。
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(A) 雖然配套式定價適用於互補產品（例如印表機和墨水匣），但這種定價方式通常是將互補產品捆綁銷售，並提供一個優惠價格，目的是吸引消費者一次購買兩者，而不是單獨壓低某一產品的價格並提高另一產品的價格。這樣的策略是用來促使消費者購買整套產品，而非使某一產品的價格過高。
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(B) 配套式定價的目的是吸引消費者購買原本可能不打算購買的商品。例如，當一個消費者打算購買某個主產品時，商家將附加的相關產品捆綁銷售，並提供一定的價格優惠，從而促使消費者購買那些附加產品。這樣可以促進銷售，並讓消費者購買更多原本可能忽略的產品。
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(C) 配套式定價確實有一些心理定價的元素（例如提供優惠價格吸引消費者），但是它並非純粹的心理定價策略。心理定價通常是指利用消費者心理來影響購買決策（例如定價為$9.99而非$10），而配套式定價更側重於將多個產品捆綁在一起進行價格優惠。
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(D) 並非所有情況下產品種類越多，消費者就越願意購買。配套式定價的效果取決於產品的搭配是否符合消費者的需求。如果產品搭配過多且不符合消費者的需求，消費者反而可能會感到困惑或不想購買。因此，理想的配套式定價應該是將相關性強、能夠滿足消費者需求的產品捆綁在一起。
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M
#6134540
配套式定價(Bundle pricing) 又稱「捆綁定價」，是將多種互補的產品/服務組合在一起銷售的訂價策略。
ex.”套餐”通常比單點便宜。
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小拚拚
#7289261
正確選項是 ✅ (B) 目的是促銷消費者原本不太可能購買的商品。
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? 詳解
配套式定價 (Bundle Pricing) 是將數種產品組合在一起，並以低於單獨購買總和的價格出售。其核心目的在於透過價格優惠，誘導消費者購買那些他們原本可能沒有強烈意願或計畫購買的次要商品，進而增加總銷售額。
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❌ 為什麼其他選項錯誤？
- (A) 適用於互補產品的定價...：這描述的是 「綁定定價」 (Captive-product pricing)，又稱「搭售定價」。典型例子是刮鬍刀架便宜賣，但刀片（耗材）賣很貴，而非單純的組合優惠。
- (C) 屬於心理定價：配套式定價屬於 「產品組合定價策略」 (Product mix pricing)，雖然含有心理誘因，但在學術分類上通常與尾數定價、聲望定價等心理定價法區隔開來。
- (D) 配套在一起的產品種類愈多，消費者愈願意購買：錯誤。配套過於複雜或包含過多不需要的雜物，反而會降低消費者的購買意願（過度包裝）；有效的配套需針對消費者的需求關聯性進行設計。
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