阿摩線上測驗
24. 當市場挑戰者的企業，採取降低價格、免費試用、介紹新產品的獨特性等促銷方式，來吸引消費者時，可能該企業是遇到哪一種類型的消費者？
(A)複雜的購買行為
(B)降低認知失調的購買行為
(C)習慣性的購買行為
(D)尋求變化的購買行為
答案：登入後查看
統計： A(66), B(271), C(230), D(776), E(0) #3209919
統計： A(66), B(271), C(230), D(776), E(0) #3209919
詳解 (共 4 筆)
Mai
#6204671
Assael的消費者購買決策
降低價格、免費試用>>>刺激消費者轉換品牌，屬於多樣化購買決策
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小拚拚
#7289263
答案是 (D) 尋求變化的購買行為。
這類消費者的特徵是品牌差異大但介入程度低。他們並非對產品不滿意，而是單純想嘗試新口味或新產品（Switching brands for the sake of variety）。
因此，市場挑戰者會透過下列策略來動搖消費者的品牌忠誠度：
- 低價策略與促銷折扣：降低嘗試新品牌的門檻。
- 免費試用：讓消費者在無風險的情況下體驗差異。
- 強調獨特性：給予消費者一個「換換看」的正當理由。
相對地，市場領導者則會透過佔據大量貨架空間、維持庫存穩定及頻繁的提醒式廣告，來鼓勵消費者維持「習慣性購買」MBA 智庫百科：購買行為模式。
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