32. 弗洛伊德認為一般人的購買決策受到下列哪一個因素影響？
(A)他人意見
(B)參考團體
(C)下意識
(D)名人代言

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統計： A(158), B(366), C(663), D(19), E(0) #3209927

詳解 (共 3 筆)

#6208847
弗洛伊德為心理分析學派創始者，狄克特將心...
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下意識（或稱潛意識）是弗洛伊德理論中的一個核心概念。弗洛伊德認為，人類的行為和決策往往受到內心深層、無法直接察覺的需求、慾望和情緒的驅使，而這些因素並不總是能被意識到，但卻會在選擇和行為中間接影響人的決策。購買決策中，一些潛藏的心理因素可能來自童年記憶、潛在慾望或未滿足的需求，這些都會影響消費者的選擇，甚至讓人們在不知不覺中購買某些商品或品牌。
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#7289266
這題的正確答案是 ✅ (C) 下意識。
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? 解析
佛洛伊德（Sigmund Freud）提出的動機理論（Motivation Theory）認為，人類的行為（包含購買行為）大多受到潛藏在下意識（或稱潛意識）中的心理因素所驅使。 
  • 核心觀點：消費者往往無法完全理解自己真正的購買動機，因為這些動機可能源自於童年記憶、被壓抑的慾望或生理衝動。
  • 行銷應用：許多廣告會利用圖像、色彩或特定語句來觸發消費者的下意識聯想，從而引發購買慾，而非訴諸理性分析。
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❌ 為什麼其他選項錯誤
  • ❌ (A) 他人意見：這通常屬於社會影響因素，與佛洛伊德側重的內在心理機制不同。
  • ❌ (B) 參考團體：這是社會學領域的觀念（如米德或馬斯洛理論中後期涉及的部分），強調外部社會環境對個人的影響。
  • ❌ (D) 名人代言：這是一種外在促銷手段，雖然能吸引注意，但並非佛洛伊德理論中探討的決策核心因素。 
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私人筆記 (共 2 筆)

私人筆記#5805066
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弗洛伊德認為一般人的購買決策受到下列哪...
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正確答案是 (C) 下意識 (Subc...
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