35.若有相當多的顧客對某產品有高度的需求，且該產品存在著進入障礙，何種訂價方式可一開始訂定一個顧客願意支付的最高價格，再隨著產品生命週期而逐漸降低該產品的價格，以便接近更大範圍的市場？
(A)競爭導向訂價（competition-oriented pricing）
(B)滲透訂價（penetration pricing）
(C)知覺價值訂價（perceived-value pricing）
(D)刮脂訂價（skimming pricing） 

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統計： A(19), B(96), C(64), D(2217), E(0) #399368

詳解 (共 2 筆)

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競爭導向定價（Competition-Oriented Pricing）
　　以競爭者的價格水準為主要考量。（可高or低於競爭者價格，並非完全相同。）
　　當市場產品越趨標準化、顧客需求越趨一致、價格為主要競爭策略時，競爭導向定價就更顯得重要。
　　優點：確保市場競爭力。
　　缺點：無法了解知覺價值。可能會因為未融入顧客知覺價值，而產生消費者不易接受的問題。

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知覺價值定價法（Perceived-Value Pricing）
　　以顧客的價值知覺為定價基礎。即顧客認知的價值多高，價格就設多高。
　　採用此方法的關鍵在於，必須將公司產品與競爭產品做比較，以決定正確的相對認知價值。
　　 優點：確保所有定價能被顧客所接受。
　　 缺點：無法確保銷售額。

吸脂定價策略(market-skimming pricing) ，是在產品上市初期，盡量定高價格，鎖定有能力且追求流行的高消費目標市場，盡快獲得高收益後，再逐步降價。

滲透定價策略(market-penetration pricing) 選擇先以低價打開市場，提供物美價廉的產品形象吸引消費者，以獲取市場佔有率為主要目的。在導入期以低價銷售，盡速佔有市場。
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論標點符號的重要性...

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