申論題

市場區隔的條件：有效的市場區隔應滿足下列條件

1.足量性：規模必須大到有利可圖。

2.可衡量性：區隔必須明確可以衡量。

3.可接近性：界定出的市場區隔的顧客，必須接觸得到、服務得到。

4.可行動性：有能力與資源設計行銷方案接觸該市場區隔。

5.差異性：可區別性，市場區隔之間要有明顯清楚的差異，不同的區隔要對應不同的行銷計畫。

一. STP 為目標行銷, 是指廠商在進行行銷分析與研究之後,依據消費者不同的特性與需求,將廣大的市場區隔成許多小市場,再從中選擇一個或數個較能發揮企業優勢且具獲利機會的小市場,作為目標市場,再針對目標市場的需求設計產品及擬訂行銷策略.

二,實施步驟

(一)S Segment 為 市場區隔 : 決定市場區隔變數, 利用有效區隔條件分析各次級市場

(二)T Target 為目標市場選擇 : 衡量各區隔市場的吸引力, 選定目標市場及選擇策略

(三)P Position 為市場定位 : 定位目標市場,擬定適合的行銷策略