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108年 - 2019年第一回海峽兩岸營銷證照：大陸營銷實務#81636

科目：大陸營銷實務 | 年份：108年 | 選擇題數：50 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：大陸營銷實務

選擇題 (50)

1. 某一饮料商以北极熊为其广告中之吉祥物，强调其饮料消暑解渴之效果，这是希 望产生以下何种效果？(A) 代理式学习(B) 重复式学习(C) 经验式学习(D) 模拟式学习
2. 身为某便利商店的店长，小英发现商店对面的工地近日来有许多任务持续在施 工，因而增加店内三洋维士比、康贝特等饮料的存货量，请问他是依据何种因素来推测消费者的购买需求？(A) 区域(B) 职业(C) 年龄(D) 家庭
3. 根据研究，如果广告的背景或音乐非常赏心悦目，则观众在看过此一广告后，常 常不知道这是哪个产品的广告，这种现象是因为：(A) 选择性注意(B) 选择性扭曲(C) 选择性保留(D) 选择性解读
4. 知名品牌的智能型手机，在新款推出时常常采取高价策略，以下哪一项不是原因 之一？(A) 厂商想用利用高价格代表高质量的消费者认知(B) 智能型手机属于同构型选购品(C) 锁定创新用户为目标市场(D) 核心零组件与先期研发成本，提高单位生产成本
5. 你是吹风机制造商的产品经理，该产品已经进入产品生命周期的成熟阶段，你可 采取何种策略避免产品进入衰退阶段？(A) 运用推广来刺激消费者的初级需求(B) 加强对经销商与消费者的推广活动(C) 提高吹风机的价格(D) 排除掉所有不必要的推广支出
6. 即使必须大老远跑一趟才能买到蓝博基尼跑车亦在所不惜，对这些顾客而言，这款车在其心中是：(A) 非主动搜寻品(B) 选购品(C) 特殊品(D) 便利品（Convenience Products）
7. 品牌所传达的不仅是名称和标志，更重要的是品牌特质。以下何种品牌联想不符合厂商所欲传达的特质？(A) Hang Ten：美国中价位服饰(B) Armani：来自意大利的高级服饰(C) Zara：来自西班牙的平价时尚服饰(D)波司登：来自中国的平价女装服饰
8. Open 小将为台湾统一 7-11 所推出的虚拟代言人(吉祥物)，其图样经常出现在家电、儿童服饰、文具、玩具或其他日用百货上，请问此属于何种品牌经营策略？(A) 品牌差异化(B) 品牌授权(C) 家族品牌(D) 共同品牌
9. 2001 年时，瑞典爱立信 Ericsson 公司的手机部门和日本索尼 Sony 组合成立「索尼爱立信 Sony Ericsson」，希望能强化市场竞争力。于 2012 年时 Sony 将Ericsson 的股份买回，并更名为索尼移动通讯，请问于 2001 年时两间公司合组Sony Ericsson 的品牌策略称为？(A) 个别品牌策略(B) 母品牌(C) 副品牌(D) 共同品牌
10. 「小护士」是曼秀雷敦公司的产品，包装上的「小护士」商标，会使人产生何种品牌知识？(A) 知觉品质(B) 品牌联想(C) 品牌个性(D) 有利于知觉产品的价值
11. 莺歌陶瓷公司生产马克杯，该产品平均变动成本为 100 元，总固定成本为一百万 元。厂商期望报酬率为 15%，预计销售量为二万个。依照以投资的固定成本为加成基础的目标报酬定价法，每个马克杯之定价应为多少？(A) 107.5 元(B) 115 元(C) 130 元(D) 157.5 元
12. 华硕推出新的 7 吋平板计算机的新产品且价格订在 199 美元左右，请问这样的新 产品定价策略很可能是引用了＿＿＿＿定价策略。(A) 差别取价(B) 利基市场(C) 市场渗透(D) 知觉价值
13. 如果钻石的订价过低，会使消费者怀疑是否为仿冒品，所以真钻石的订价一直相 当高，此订价策略是：(A) 划一规格政策(B) 畸零价格政策(C) 炫耀价格政策(D) 成本订价政策
14. 出版社将书籍销售给新华书店，后者再转售给消费者。此种渠道层级称为？ (A) 零级渠道(B) 一级渠道(C) 二级渠道(D) 三级渠道
15. 零食制造商埋怨便利店没有给予恰当的货架摆设位置，属于何种渠道冲突？ (A) 水平渠道冲突(B) 垂直渠道冲突(C) 多重渠道冲突(D) 交叉渠道冲突
16. 某家饮料制造商，试图将茶叶饮料标准化后装瓶贩售，让消费者可以立即享用， 省去自己在家泡茶的等待时间。如果你是营销主管，你会建议老板采用何种方式推广产品？(A) 公共关系(B) 人员销售(C) 广告与促销(D) 公开与直接的行销
17. B2B 公司通常会投入许多资金在人员销售上，其次是促销活动、广告和公共关 系。这意味 B2B 公司倾向__________多于____________。(A) 推式策略；拉式策略(B) 厂商促销；拉式策略(C) 拉式策略；推式策略(D) 消费者广告；厂商促销
18. 旅行社在设计景点旅游活动的时候，着重于导游解说，搭配景点主题设计有趣互 动的小游戏，诱发游客主动接受，在无形中学习了解。此种作法属于下列何种策略？(A) 内部营销(B) 外部营销(C) 事件营销(D) 体验营销
19. 店家收集消费者交易纪录的最佳方法是？(A) 让他们习惯于用会员卡付账(B) 问卷调查客户的购买习性(C) 深入访谈客户的购买经验(D) 让客户回忆上次购买内容
20. 某家小区银行想增加新据点，其研究方式是衡量该地点附近的交通流量与型态， 请问这种搜集一手资料的研究方法是下列哪一项？(A) 人种志研究法（Ethnographic Research）(B) 观察法（Observational Research）(C) 描述法（Descriptive Research）(D) 探索法（Exploratory Research）
21. 小明是销售大型输出事务机的业务员，其公司规定大宗采购 15 台事务机可享有八 折的价格优惠。前日他与某客户达成交易协定，该公司以九折价格优惠购买 20 台事务机，但须享有免费安装以及五年免费保修与送修的服务。请问小明运用何种手法与客户达成交易共识？(A) 归纳(B) 假设(C) 适应(D) 协商
22. 雷克萨斯（Lexus）是日本丰田集团的顶级车产品线，但在所有营销活动上故意不 显露与丰田（Toyota）或日本的关系，你觉得这可能是什么策略考虑？(A) 自我蚕食策略(B) 迂回策略(C) 品牌来源国效果(D) 市场发展策略
23. 真锅咖啡馆定位自己为一个与好友聚会放松的地方。以上的策略定位是为了满足 马斯洛需求层级理论的 __________。(A) 自我实现需求(B) 社会需求(C) 安全需求(D) 自尊需求
24. 对多数消费者而言，下列何项商品是属于选购品？ (A) 节能灯泡(B) 电池(C) 运动饮料(D) 手机
25. 请问下列的品牌名称中，哪一项是属于家族品牌？ (A)惠氏 S-26(B) 沙宣(C) 帮宝适(D) 长虹
26. 下列产品与品牌名称，何种搭配最不符合品牌命名原则？(A) 「王老吉」凉茶(B) 「爱买」购物中心(C) 「酷凉」感冒药(D) 「东京」日语补习班
27. 华硕与 Garmin 策略结盟，以 Garmin-Asus 推出 GPS 手机品牌，属于下列何品牌 策略？(A) 混合品牌(B) 共同品牌(C) 品牌延伸(D) 品牌联想
28. 知名大型超市大润发推出许多商品冠上自己「大润发」的品牌名称，此种方式称 为何种品牌策略？(A) 家族品牌(B) 中间商品牌(C) 混合品牌(D) 个别品牌
29. 随着科技的发展，营销研究人员运用眼球追踪技术测试消费者对于各种包装设计 的反应，请问这样的测量目的主要是想了解消费者对于该品牌的________？(A) 品牌辨识(B) 品牌形象(C) 品牌联想(D) 品牌回想
30. 某饮料公司的总经理认为「降价可提升销售量」，请问他是根据下列何种考虑？ (A) 价格弹性高(B) 供给弹性高(C) 价格弹性低(D) 供给弹性低
31. 星巴克咖啡（Starbucks）、奔驰汽车（(Mercedes-Benz）及维多利亚的秘密 （(Victoria's Secret）内衣系列等均将自己定位是其产品种类中的质量领导品牌，结合质量、高价、奢华及一群高度忠诚的消费者，请问他们选择订价的标的是？(A) 目标获利最大化(B) 生存(C) 产品质量的领导者(D) 市场占有率最大化
32. 游乐园的门票票价依照游客不同的年龄及身份而有全票、学生票、老人票等，这 是何种定价策略？(A) 心理定价（Psychological Pricing）(B) 差别定价（Discriminatory Pricing）(C) 渗透定价（Market-penetration Pricing）(D) 配套定价（Bundle Pricing）
33. 如果联想公司认为大的销售量可降低单位成本，提高长期利润，并以设定最低价 格来达成目标，哪一项是其定价目标？(A) 存续(B) 产品质量领导(C) 市场榨取最大化(D) 市场占有率最大
34. 小明欲在淘宝网上购买一 HP 激光打印机，该网页显示，如果购买此产品，可以 优惠的价格 $999 元购买原价 $2000 元的碳粉盒。请问上述淘宝店家是采用以下哪一定价策略？(A) 搭配使用产品（Captive Product）(B) 产品包裹定价（Product-Bundle Pricing）(C) 声望定价法（Prestige Pricing）(D) 副产品定价法（By Product）
35. 星巴克举办「咖啡集点活动：购买十杯咖啡送一杯」，换句话说，当消费者购买 相当数量的商品后，就能兑换一份免费商品。请问这是属于何种促销方式？(A) 现金折扣(B) 功能性折扣(C) 促销折让(D) 累积式数量折扣
36. 服装模式的代表品牌 ZARA 自 2006 年进入中国以来，主要采用何种零售形式？ (A) 超级市场(B) 百货公司(C) 专卖店(D) 便利商店
37. 下列何种实体零售渠道的产品线最广，包括服饰、家电用品、化妆品等？ (A) 无店面零售(B) 超级市场(C) 便利商店(D) 百货公司
38. 日本春酒季到来，许多旅行社纷纷以同业合团的方式，成立「出团中心」，请问 这是属于何种渠道整合方式？(A) 传统营销系统(B) 垂直营销系统(C) 水平营销系统(D) 契约式垂直营销系统
39. 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps 理论（Product（产品）、 Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销））越来越受到挑战。到 80 年代，美国劳特朋学者针对 4P 存在的问题提出了 4Cs 营销理论，请问是哪 4Cs？(A) Customer、Confidence、Cost 和 Cooperation(B) Customer、Cost、Convenience 和 Communication(C) Customer、Confidence、Convenience 和 Communication(D) Customer、Cost、Creation、Communication
40. 航空公司里程累积计划、信用卡公司红利积点计划是属于顾客关系管理的那种操 作手法？(A) 交叉销售(B) 产品组合优惠方案(C) 升级销售(D) 顾客忠诚度方案
41. 霸王育发防脱套装產品以「怕脱发，用霸王」為廣告訴求，如此的品牌主張主要 是为了满足消費者在马斯洛需求层级理论的 __________。(A) 自我实现需求(B) 安全需求(C) 社会需求(D) 自尊需求
42. 连续 4 年被评为中国第一旅游集团携程旅行网，最近領先業界率先推出#创意旅拍 新姿势#的營銷活動。请问，此舉可推測該公司正处于該產業产品生命周期的哪一阶段？(A) 导入期（Introduction Stage）(B) 成长期（Growth Stage）(C) 成熟期（Maturity Stage）(D) 衰退期（Decline Stage）
43. RIO 是预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌，2017 年时新推 RIO 微醺系列鸡尾 酒，主打独饮场景，适合年轻人回到家中，享受自我的世界，虽一个人却不孤单，藉以提高日常饮用场景机会点，使销售增长。请问这是下列何种营销策略？(A) 新产品发展策略(B) 市场发展策略(C) 集中策略(D) 多角化策略
44. 舒尔佳奥利司他胶囊的广告要求为「减肥减脂，健康到家」，请问这是使用下列 何者做为其品牌定位？(A) 属性(B) 利益(C) 个性(D) 使用者
45. 碧生源牌常菁茶（原碧生源牌减肥茶）提出「经典的美，减肥的茶」新主张，提倡传承经典，从生活方式开始，用一个茶包建立重视个人身态美的文化。请问，这主要是运用下列哪一种市场区隔变量？(A) 人口统计变数(B) 地理局部变量(C) 心理变量(D) 行为变量
46. 王老吉凉茶饮料连续七年开展的「让爱吉时回家」公益活动，帮助上万游子实现春节团圆梦；成立了王老吉 1.828 亿爱心基金，发起雅安地震、领养雅安大熊猫、四季彩虹等多个公益项目，有效提升品牌形象。这样的营销推广方式，是使用下列哪一种营销传播工具？(A) 人员推广(B) 广告(C) 营销公关(D) 直效营销
47. 阿里巴巴网络书店在每年 11 月 11 日举办光棍节促销活动，这是运用消费者行为里面工具制约理论中的哪一种制约？(A) 定期增强（Fixed Interval）(B) 不定期增强（Variable Interval）(C) 定量增强（Fixed Ratio）(D) 不定量增强（Variable Ratio）
48. 亚马逊在志强上次购买登山背包 3 个月之后，寄来一封 e-mail 邀请他上网填写与分享此次购物经验或产品使用心得。并额外致赠 100 元的折扣优惠。请问亚马逊是在进行什么样的营销活动？(A) 顾客满意计划(B) 顾客流失评估计划(C) 数据库营销(D) 现金额扣
49. 利郎公司瞄准年轻消费市场，于 2016 年底推出 LILANZ（Less Is More）轻时尚系列男装。已在全国一二线城市布局 300 多家线下门店，并利用在品牌、产品和线下零售网络的优势，结合线上服务和线下体验，实现同款同价在线上线下同时销售。如此的销售方式通常称为：(A) B2C（Business to Consumer）(B) C2C（Consumer to Consumer）(C) B2B（Business to Business）(D) O2O（Online to Offline）
50. 圣象品牌的核心业务是地板，产品从圣象地板到圣象空间再到圣象设计家，由地板相关及配套产品，延展到收纳、家具等配套产品以及智能化家居产品，全部皆以圣象为产品的品牌名。请问这是何种品牌发展策略？(A) 多品牌(B) 公司品牌(C) 个别品牌(D) 副品牌

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