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109年 - 2020-2 初階全球行銷證照：全球行銷實務#94537

科目：全球行銷實務 | 年份：109年 | 選擇題數：50 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：全球行銷實務

選擇題 (50)

1. 以下哪項選項不屬於授權？ (A)合資 （joint venture） (B)契約製造 （contract manufacturing） (C)加盟 （franchising） (D)管理契約方式 （management contract）
2. 企業等待某一段時間才進入市場可獲取利益，這種後進者優勢不包含以下哪項？ (A)學習與修正前人錯誤 (B)容易建立消費者認同與忠誠度 (C)降低教育成本 (D)避免過高的市場不確定性
3. 拜網路科技發達所賜，有一種與影音或動畫結合，是出現在轉換網站時出現的廣 告，稱為？ (A)連接廣告 (B)搜尋廣告 (C)資訊廣告 (D)空隙廣告
4. 每次去百貨公司，小明都無法抗拒專櫃人員的推銷，沒有一次會空手而回。請問 這種由公司的銷售人員去接觸目標市場的購買者是屬於何種人員溝通管道？ (A)鼓吹者管道 (B)專家管道 (C)親友管道 (D)社交管道
5. The Body Shop 強調其產品與其他化妝品相較之下，具有純天然且非動物測試之差 異性，此種定位策略以下列何者為考量因素？ (A)產品屬性與利益 (B)與競爭者比較 (C)產品用途與使用者 (D)產品耐久性
6. 一個業者曾說：「您不需要直接接觸到二百萬人來讓他們瞭解產品，您只需要以適 當的方法觸及到二千人，他們會幫您觸及到二百萬人。」請問這段話最適合形容 下列哪一個選項的影響力？ (A)口碑耳語 (B)電視廣告 (C)產品包裝 (D)業務代表
7. 哪一種國際廣告創意模式，是採用單一廣告版本至各個不同的市場，是集權程度 最高的一種？ (A)組合廣告 （portfolio advertising） (B)廣告雛形標準化 （prototype standardization） (C)進口廣告 （import advertising） (D)出口廣告 （export advertising）
8. 若海外當地市場文化與母國接近，但難以進入，又找不到合適的伙伴，較適合使 用何種零售市場進入策略？ (A)合資 (B)加盟 (C)設自營店 (D)購併
9. 一般的國際企業較不常對其通路商使用下列何種促銷方法？ (A)交易折讓 (B)免費商品 (C)廣告 (D)貿易商展
10. 下面哪一個不是全球化產品的優勢？ (A)知名度高 (B)適合當地需求 (C)品牌形象佳 (D)成本低
11. 根據霍夫斯德（Hofstede）在 1980 年提出的跨國文化分析之衡量構面，下列對於 美國文化的描述何者是正確的？ (A)集體主義、低權力距離、高不確定性規避、陰柔性 (B)個人主義、高權力距離、低不確定性規避、陽剛性 (C)個人主義、低權力距離、低不確定性規避、陰柔性 (D)集體主義、高權力距離、高不確定性規避、陽剛性
12. 下列何者不屬於國際企業所運用的促銷 方法範例？ (A)百事公司舉辦消費者上網登錄百事可樂瓶蓋內的密碼，參加抽獎的活動 (B)NIKE 公司贊助巴西國家的球隊 (C)Unilever 公司會針對旗下產品，在美國發行折價券 (D)P&G 公司的洗髮精利用試用品，成功打入了中國市場
13. 下面何者是產品標準化的優點？ (A)客製化提昇 (B)成本降低 (C)提高附加價值 (D)獨特性增加
14. 下列何者並非企業用來因應灰色市場衝擊的方法？ (A)非正式的協調 (B)價格調整 (C)價格區間的開放 (D)設立正式規範機制
15. 下列哪一種方式可以讓廠商出口貨物的價格降低？ (A)改變推廣策略 (B)改變供應的保障 (C)給予更多購買產品的動機 (D)重新配置通路
16. 人員銷售是一門古老的藝術。要如何成功銷售產品取決於人員銷售技巧。一個成 功有效的銷售步驟，順序應該為何? (A)簡報與展示產品→找尋有望顧客→克服異議→接近顧客→成交→售後服務 (B)找尋有望顧客→接近顧客→簡報與展示產品→克服異議→售後服務 (C)簡報與展示產品→接近顧客→找尋有望顧客→克服異議→成交→售後服務 (D)找尋有望顧客→接近顧客→成交→克服異議→簡報與展示產品→售後服務
17. 為避免翻譯時中英文問卷上語意之錯誤，此時採用多位翻譯人員單獨翻譯同一問 卷，最後再由第三者來比較其間差異，釐清修正衝突差異之處，這是何種翻譯方 式？ (A)垂直翻譯 (B)回溯翻譯 (C)平行翻譯 (D)焦點翻譯
18. 下列何者不是企業進行市場區隔的原因？ (A)資源配置之依據 (B)市場進入策略之依據 (C)企業多角化之依據 (D)市場定位之依據
19. 受國內買主之委任，以自己名義，為委託人（國內買主）計算，從國外購買商 品，此稱為？ (A)進口代理商 (B)銷售代理商 (C)銷售經銷商 (D)採購代理商
20. 企業通常會選擇心理距離（psychic proximity）近的海外市場做為進入首選，以下 何者不一定屬於心理距離相近的指標? (A)地理接近 (B)文化相似 (C)種族接近 (D)語言相通
21. 當進行資料蒐集時，與性相關的問題在很多國家往往視為很大的禁忌，因此這方 面的問題常被排斥。上述這段敘述屬於何種偏誤？ (A)禮貌性偏誤（coutrsy bias） (B)心理性偏誤（psychal bias） (C)環境偏誤（environmental bias） (D)社會需求的偏誤（social desirability bias）
22. 下列何者並非企業移轉定價的方法？ (A)陌生基礎移轉定價 (B)利潤基礎移轉定價 (C)市場基礎移轉定價 (D)談判基礎移轉定價
23. 當我們假設購買者對產品高度涉入，且知覺到產品間有很大的差異。則根據影響 層級模式（學習、感覺與行動），試問以下哪個選項為購買者的六個準備階段之正 確順序？ (A)知曉、了解、喜歡、信服、購買、偏好 (B)喜歡、了解、知曉、信服、購買、偏好 (C)了解、知曉、信服、喜歡、偏好、購買 (D)知曉、了解、喜歡、偏好、信服、購買
24. 為了要在某國外市場增加新產品，企業可以採取併購當地廠商的策略，下列何者 不是採行併購策略的理由？ (A)為了符合當地政府法令規定 (B)當地廠商產品具有優勢 (C)希望縮短新產品上市時間 (D)本身沒有開發此產品的能力
25. 與大型國際企業相比，中小企業的國際化優勢包含以下哪項? (A)以資本密集的技術為主 (B)組織層級多，並具有彈性 (C)以服務利基市場為主 (D)組織結構複雜
26. 製造商向供應商採購原料及零組件時，依據製造排程，以少量採購方式，要求供 應商及時準時交貨，並將製成品迅速運到配銷中心，稱為： (A)Safety Stock (B)Physical Distributio (C)Just-in-time, JIT (D)以上皆非
27. 李維．史特勞斯公司（Levi Strauss & Co.）是全球知名 Levi's 牛仔褲製造商，在上 海推出全球新品牌「DENIZEN」，是迎合中國消費者而特別設計的牛仔褲，稱 為： (A)母國中心導向 (B)標準化 (C)全球化 (D)修正
28. ＷＴＯ規範之範圍除了傳統商品貿易外，還包括哪些議題: (A)農產品 (B)爭端解決 (C)智慧財產權保護 (D)以上皆是
29. 企業採取合資的動機不包含以下哪項? (A)強化競爭地位 (B)追求規模經濟 (C)尋求類似資源 (D)分散成本與風險
30. 某直銷公司能夠讓電子郵件行銷活動成功發揮功效的原因，不包括以下哪項? (A)電子郵件中提供顧客回應郵件的理由，如參加抽獎 (B)電子郵件提供與時效有關的資訊 (C)電子郵件讓顧客不可隨意地解除訂購 (D)電子郵件提供個人化訊息
31. 下面哪一種產品在國際市場銷售比較會受到當地文化的影響？ (A)電腦 (B)清潔劑 (C)汽車 (D)衣服
32. 下列何種策略企業會針對不同的市場區隔設計不同的行銷組合，以滿足不同的顧 客需求。 (A)個人化全球行銷策略 (B)標準化全球行銷策略 (C)差異化全球行銷策略 (D)集中化全球行銷策略
33. 國際產品決策中，在何種情況之下，產品的保固期會較長： (A)當地市場規模較大時 (B)當地市場競爭激烈時 (C)當地通路系統較成熟時 (D)當地產品生命周期剛進入成長期時
34. 下列有關刮脂定價的適用情境何者有誤？ (A)適用於具範疇經濟之廠商 (B)以低價換取銷售量 (C)廠商無法很快回收成本 (D)可有效阻隔競爭者
35. 下列何者不是多國籍企業（MNCs）在國外進行研發新產品的理由？ (A)接近市場，產品調整較為容易 (B)因應當地子公司的希求與壓力 (C)為了獲得當地國政府在當地研發之獎勵 (D)國外研發人員的技術能力較佳
1. The lesson that SRC (Self-Reference Criterion) teaches can be summarized as: (A)prior success and ethnocentrism can override the SRC. (B)a person's perception of market needs is framed by others cultural experience. (C)unconscious reference to one's cultural values is critical in global marketing. (D)unbiased perception is a vital and critical skill in global marketing.
2. _______________________ refers to the complex of nonverbal communication mechanisms that people use to get a message across. (A)Harmonious language (B)Slang language (C)Spoken language (D)Silent language
3. A question that uses a scale that connects two bipolar words wherein the respondent selects the point that represents his or her opinion is called ________? (A)a word association question (B)the semantic differential (C)a Likert scale (D)a multiple-choice question
4. “What is left unsaid is as important as what is said” would be an example of what form of culture? (A)agrarian (B)intellectual (C)northern European (D)high context
5. What is the physical distribution and logistic concerned with? (A)personal selling (B)sales promotion (C)pricing (D)order processing
6. Which product category is not suitable for adopting high-tech positioning in the global market? (A)automobiles (B)soft drink (C)personal computer (D)mobile phones
7. The ____ is the only international body dealing with the rules of trade between nations. (A)APEC (B)IBRD (C)NAFTA (D)WTO
8. BMW of Germany and Volvo of Sweden are examples of companies using a(n) ________ strategy to achieve success. (A)innovator (B)product differentiation (C)cost leader (D) price leader
9. Personal communication involves two or more persons communicating directly. Please identify the source that is not personal communication. (A)Billboard (B)Face to face (C)Telephone (D)Email
10. Anyone undertaking a market research project should understand that the first step is: (A)defining the problem (B) determining the information requirement (C)determining the methodology to use (D)setting the budget
11. With respect to budget forms for advertising, the __________ method budgets a percentage of sales revenue for advertising budget. (A)portfolio analysis (B)objective-and-task method (C)percentage of sales (D)competitive parity
12. Which activity does direct marketing not involve? (A)Newspaper (B)Email (C)Fax (D)Mail
13. All of the following are factors that favor a globalized product strategy EXCEPT: (A)time-to-market (B) scale economies (C)global customers (D)unique customer needs
14. The organizational decision to purchase production inputs, components, or finished goods from domestic or foreign producers is known as the ________ decision: (A)import/export (B)security (C)sourcing (D)preferential
15. __________ orientation refers to an unconscious belief that it is necessary to adopt totally to local culture and practice. (A)regiocentric (B)geocentric (C)ethnocentric (D)polycentric

申論題 (0)