S：Segmenting（市場細分）
Segmenting（市場細分）是找出目標受眾的第一步驟，在茫茫人海中想要找到目標受眾，必須先將人們進行分類，才有助於從中挑選出適合品牌的目標族群。常見的分類依據包含地理位置、年齡、性別、收入、社會階層等，在分類過程中亦可使用人物誌（Persona）的方式幫助描繪受眾輪廓，以利於進一步思考受眾的需求。舉例來說，女性普遍使用化妝品的頻率會比男性更高，因此對化妝品的需求也會更大；學生族、小資族因收入限制而更偏好購買開架彩妝品......等諸如此類針對各個細分市場的探討，有助於品牌瞭解不同受眾的特性，做出明確的市場細分。
T：Targeting（目標市場選擇）
細分完市場後，品牌需將該受眾的市場規模、未來發展性、競爭程度等面向，結合企業內部資源、經營規劃、商品銷售管道等進行綜合評估，最終找出符合企業需求的目標市場。舉例來說，某個開架彩妝品牌的商品定價落在千元以內，公司未來也會持續推出高CP值彩妝品，並打算在學區與商圈的藥妝店合作，由此可見將學生族、小資族列為目標受眾是符合品牌未來發展方向的選擇。
P：Positioning（市場定位）
品牌找出目標市場後，需確定好自身的市場定位，才能將自家品牌與其他競爭者區別開來。例如A、B皆為開架彩妝品牌，且目標市場都是學生族與小資族，然而A品牌主打日系溫柔風，B品牌則是韓系K-POP潮流感，因此兩者無論是在產品規劃或是包裝設計都會做出差異化，藉此呈現出特有的品牌形象，進而吸引到不同妝感偏好的消費者。
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