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102年 - 宜蘭高商102-2-2   高1行銷概論_商資一#28033

科目：行銷概論 | 年份：102年 | 選擇題數：30 | 申論題數：12

試卷資訊

所屬科目：行銷概論

選擇題 (30)

01. (　 　)下列有關零售商的敘述何者正確？ (A) 利用網路購物可以減少採購時間 (B) 超級市場的密度比便利商店高 (C) 百貨公司產品線比專賣店窄 (D) 便利超商價格比量販店低 。
02. (　 　) B公司在全國共有8家經銷商，這8家經銷商各有各的市場區隔，互不重疊，請問該公司的配銷策略為何？ (A) 密集性配銷 (B) 選擇性配銷 (C) 獨家性配銷 (D) 普及性配銷 。
03. (　 　) 下列何種中間商並未取得商品之所有權 (A) 銷售代理商 (B) 商品批發商 (C) 貨架中盤商 (D) 卡車批發商 。
04. (　 　) 當產品的生命週期處於衰退期時，最有效益的是哪一種推廣策略？ (A) 人員推銷 (B) 銷售促進 (C) 公共關係 (D) 廣告 。
05. (　 　) 「說者無意、聽者有心」代表在哪一個溝通過程出了問題？ (A) 編碼 (B) 發訊者 (C) 回饋 (D) 解碼 。
06. (　 　) 企業參加座談會、贊助活動等，是屬於哪一種推廣方式？ (A)廣告 (B)公共關係 (C)人員推銷 (D)以上皆是 。
07. (　 　) 珍珍告訴朋友她只喝可口可樂不喝其他飲料，這代表她正處於消費者的哪個反應階段？ (A) 好感 (B) 了解 (C) 知曉 (D) 信念 。
08. (　 　) 下列何者不是促銷的特性？ (A)短期的活動 (B)通常不提供附加價值 (C)具有彈性 (D)以上皆非 。
09. (　 　) 下列對代理商的描述何者正確？ (A) 將公司自行生產的產品轉售給最終消費者 (B) 只是替生產者尋找消費者的中間機構 (C) 自行生產後直接將產品銷售給最終消費者 (D) 只負責轉售並不接觸最終消費者 。
10. (　 　) 請問現在流行的型錄或網路購物是屬於哪一種推廣方式？(A)公共關係 (B) 人員推銷 (C) 廣告 (D) 銷售促進 。
11. (　 　) 企業導入及時制度(Just In Time)可以使其企業實體配送的哪個部分更有效率？ (A) 運輸配給 (B) 預測需求 (C) 倉儲作業 (D) 訂單處理 。
12. (　 　) 推廣組合中最能贏得接受者信賴的是 (A) 廣告 (B) 公共關係中的宣傳報導 (C) 人員推銷 (D) 銷售促進 。
13. (　 　) 如果要推銷消費性電子則下列哪種推廣組合較適當？ (A) 公共關係 (B) 銷售促進 (C) 廣告 (D) 人員推銷 。
14. (　 　) 實體配送發揮了中間商的何種功能？ (A)交易功能 (B)倉儲功能 (C)促成交易功能 (D)以上皆是 。
15. (　 　) 產品在銷售區域內儘量增加銷售，提高產品的能見度，請問這是屬於哪一種的配銷策略？ (A)普及性配銷 (B)選擇性配銷 (C)獨家性配銷 (D)以上皆非 。
16. (　 　) 「雅芳比女人更了解女人」上述廣告詞透露哪種訊息決策？ (A) 幽默式訴求 (B) 感性訴求 (C) 名人代言 (D) 強調產品利益 。
17. (　 　) 許多新進市場的製造商都需要與中間商建立良好關係，這是因為中間商具備什麼樣的功能？ (A) 行銷研究 (B) 採購 (C) 存貨管理 (D) 促銷 。
18. (　 　) 麥當勞推出買套餐送迪士尼玩偶，上述是屬於哪種通路整合？ (A) 管理式垂直行銷 (B) 契約式垂直行銷 (C) 所有權式垂直行銷 (D) 水平式 。
19. (　 　) 下列有關實體配送的敘述，何者錯誤？ (A) 在選擇倉儲時，其地點、租金費用都須考慮 (B) 廠商應對運輸工具做適當的選擇 (C) 接到大量訂單時，即使沒辦法出貨也不要告訴客戶，以免被罵 (D) 良好的實體配銷活動可以創造實體配銷商的市場需求 。
20. (　 　) 公司採取加量不加價的促銷策略來吸引消費者到零售商店購買，請問是屬於哪一種推廣策略？ (A)推動策略 (B)拉引策略 (C)搞噱頭策略 (D)以上皆非 。
21. (　 　) 統一公司擁有二千多家的7-Eleven，其特色是從生產到零售都屬於統一公司所有。請問這是屬於哪一類型的垂直行銷系統？ (A)所有權式垂直行銷系統 (B)管理式垂直行銷系統 (C)契約式垂直行銷系統 (D)以上皆非 。
22. (　 　) 新聞免費報導A公司創新科技的產品，請問是屬於哪一種推廣方式？ (A)廣告 (B)宣傳報導 (C)人員推銷 (D)以上皆是 。
複選題
23. (　 　) 下列有關廣告與宣傳報導的比較何者正確？ (A) 兩者的訊息內容都是由企業自行決定 (B) 兩者都是由公司外的媒體單位負責 (C) 兩者的播放次數不相上下 (D) 兩者都需要付費 。
24. (　 　) 工業品的推廣較多採用下列何種方式？ (A) 店頭展示 (B) 銷售促進 (C) 廣告 (D) 人員推銷 。
25. (　 　) 下列何種零售商類型與其他三項不同？ (A) 全家便利商店 (B) SOGO百貨公司 (C) 大潤發 (D) 奇摩購物 。
26. (　 　) 減價、彩券、贈獎、紅利、競賽等為推廣組合中之 (A) 人員推銷 (B) 廣告 (C) 公共關係 (D) 銷售促進 。
27. (　 　) 麥當勞廣告詞為「歡聚歡笑每一刻」，這是運用哪種訊息決策？ (A) 比較式廣告 (B) 強調產品利益 (C) 名人訴求 (D) 感性訴求 。
28. (　 　) 下列何者不是電視媒體的優點？ (A) 涵蓋範圍大且接觸頻繁 (B) 傳達次數彈性大 (C) 親切、個人化 (D) 影響力大 。
29. (　 　) 分配通路之長度是指通路階層的數目，而包含製造商、批發商、零售商、顧客之通路長度稱為 (A) 一階通路 (B) 四階通路 (C) 三階通路 (D) 二階通路 。
30. (　 　) 普及性、獨家性、選擇性配銷是依照何者來劃分通路？(A)中間商功能 (B) 長度 (C) 市場密度 (D) 中間商種類 。

申論題 (12)

1. 在推動與拉引的策略中，工業品多半採取___________________　 　 ，消費品則多半採用　 ________________ 　 。 　
2. 通路的重要性有　________________ 　 、　___________________ 　 、　 ___________________ 　 。
3. 廣告的功能有： (1)　 _________________________________ 　
(2)　 　 _____________________________________
(3)　 　 _______________________________
(4)　 ___________________________
4. 實體配送的主要機能有： _______________________ 、　 　 _________________________ 、____________________________________　 　 、　_____________________________ 　 。
(1)__________________________　
(2)　 　 __________________________________
(3)　 _______________________________　(4)主管與員工的對外活動。 　
6. 不同的推廣工具在產品生命週期的各個階段有不同的效益：廣告、　_____________________ 　 在消費者知曉階段時最有效，　______________ 　 、人員推銷在消費者訂購與再訂購階段最有效。
7. 批發商的主要工作是：______________________　 　 與　 　 ________________________ 。