試題詳解

32.銷售人員先對客戶提出高價格的產品購買建議，在被消費者拒絕後，再提出一個相對合理或較小的產品 套餐，是運用了自我知覺理論(Self-Perception Theory)中何種銷售技巧？
(A)漫天要價法 (Door-in-the-Face Technique)
(B)登門拜訪法(Foot-in-the-Door- Technique)
(C)價格與價值比較法
(D)產品重要性權重說服法