申論題

行銷人員需考量到企業在進入此目標市場的優勢劣勢 機會與威脅

可以透過SWOT分析來瞭解企業在此市場的勝算

如

華碩公司選擇中低階智慧型手機市場

其優勢有

華碩本身就有製造電腦筆電

因此可以利用先前製造3C產品的經驗來作為設計智慧型手機的基礎

劣勢

對於一個以前沒有手機相關經驗的廠商

比起原先製造傳統按鍵式手機在轉型成為智慧型手機的製造商

華碩缺乏許多使用者對於手機的體驗分析

機會

由於中低階市場原先還是以使用傳統手機為大宗

但近期智慧型手機熱潮逐漸改變消費者習慣

使中低階市場的消費者越來越能接受智慧型手機的出現

有代表整個市場的需求量正在提升

因此華碩公司需要把握這個機會 從中賺取利潤

威脅

對於手機製造 還需要通過國家的許多法規認證與檢驗

華碩若想要在印度當地生產手機並賣至當地的市場

必須要克服企業價值練的各種困難

包括如何任用當地的員工

如何在當地採購到所需的原物料

如何克服困難在當地建造手機廠房

到如何在當地行銷所製造的產品

以及製造出符合印度法規規範的手機

1目標市場的規模及成長率

2廠商本身的目標跟資源

3競爭者