自我涉入：
是指某一項產品，對於消費者自我形象的重要性，這種購買行為具有高度的社會風險；假如購買的產品不能達到預期的功能，會讓消費者產生難堪或嚴重損壞消費者的形象。
自我涉入取向的人重視提升個人的自我價值，因此會盡量展現自己的高能力或避免展現低能力。
此種人所注意的重點是在評鑑自己的能力，而此能力是以和別人的表現比較而知。
社會涉入：參與社會或社群的程度。社會涉入程度高，交際廣泛，與大眾聯繫比較密切，，能對群體成員提供有益的訊息和意見，在群體中有影響力及號召力。
意見領袖需同時高自我涉入及高社會涉入，自我涉入程度高，對特定事物有高度認識及執著，也要社會涉入程度高，願意主動提供專業知識、資訊及建議，並且提供的意見也受重視，能進一步影響他人態度或購買決策。
意見領袖的動機如下：
⒈ 發現產品的重要資訊，很容易興奮，會很想分享給其他人，如果沒有與他人分享，情緒會憋得受不了。
⒉ 可從中獲得優越感，突顯本身的能力或權威，提高在團體中的個人形象或地位，拓展人脈、從優越感中滿足。
⒊ 提供他人資訊是出自於關心，或擔心他人的利益遭受損害。
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