申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：109年 - 109 臺灣菸酒股份有限公司_從業職員及從業評價職位人員甄試_從業職員／行銷企劃：消費者行為#89113
科目：消費者行為
年份：109年
排序：0

第四題：行銷人員常基於消費者需求制訂行銷決策，其中，權力需求、歸屬感需求與成就需求與消費者動機有關，可謂人類基本需求，請解釋這三種需求意義，並各舉一實際行銷案例說明之。【25 分】

詳解提供者：卓卓

麥克里蘭將需要分類為：成就需要、權力需要、歸屬需要。

成就需要：具有成就需要的人會企圖去超越別人，並要求達到某些標準，同時對於成功的追求有著相當大的驅動力。

權力需要：權力需要是追求能夠驅使別人去做其原本所沒想去做之事的能力，也就是期望能對他人具有影響力。

歸屬需要：歸屬需要是指追求友善及親密的人際關係之慾望，也就是受到別人喜歡和接納的慾望。